这届双11史上最开放！

　　这届双11史上最开放，微信与支付宝实现互通互联，9月27日，淘宝宣布可使用微信支付。10月9日，微信可直接打开淘宝链接购物。

　　10月中旬，淘宝

　　天猫将正式接入京东物流。

　　同时，京东会接入菜鸟速递和菜鸟驿站 ，还会正式接入支付宝支付。

　　除了这一变化之外，美妆网观察到，李佳琦、交个朋友、蜜蜂惊喜社等头部直播间在国庆假期已经开始陆续放出双11直播预告，而去年双11直播预告多数是在10月下旬开启。其中，李佳琦直播间10月10日开始进行预告，比去年提前11天。

　　与此同时，各大电商平台似乎达成默契，纷纷将双11启动时间提前。

　　这一系列操作，让这届双11活动还未开始，就猛刷存在感。

　　01

　　双11活动周期拉长

　　目的抢跑补贴赢销量

　　各大电商平台这届双11将活动时间提前，是因为意识到市场发生变化，双11活动存在感变弱，所以正在重新调整战略，通过拉长活动时间赢市场销量、空前补贴、重点扶持商家三大方面进行布局。

　　美妆网统计不同电商平台的双11活动促销时间以及具体玩法发现，今年抢跑双11，抖音平台率先启动，已于10月8日拉开序幕；而京东则将活动延续至最晚，直至11月13日才落幕。包括天猫、京东、快手和小红书在内的多个电商平台，均选择在10月中旬启动双11促销活动，并计划在11月11日当天达到高潮后结束。

　　在双11活动补贴方面，平台也是空前大方，投入百亿支持。

　　天猫表示，将增投300亿消费券及红包促进成交；斥资百亿购买流量，助力商家触达全网流量；支持支付宝、微信等多种支付方式，拉动商家增长。

　　与此同时，京东直接在抢先购阶段进行现货销售，推出“厂货百亿补贴”项目，投入10亿支持“直播限时价”、“总裁直播价到”等活动拉动流量。

　　拼多多则是首次推出“百亿消费券”活动，并将“百亿加倍补”升级为“超级加倍补”。

　　抖音没有说明具体的补贴，只是强调了两大核心玩法“官方立减15%”和“一件直降”，还在这个基础上发放品牌消费券。

　　快手官方表示，参与此次双11活动的商家，将获得平台提供的200亿流量补贴，20亿用户红包，以及10亿商品补贴红利。

　　电商平台空前补贴最终目的，不再是卷向低价，而是补贴流量，积极扶持商家赢得销量。

　　02

　　电商平台频频示好

　　商家迎来利好

　　今年双11，各大电商平台布局重心倾向商家，这背后很大一部分原因是，不愿卷价格战，而是希望双方实现共赢。

　　2023年双11，各大电商平台推出低价策略，但是业绩却并不理想。

　　根据星图数据发布的《2023年双11全网销售数据解读报告》数据来看，2020年到2023年双11的销售额分别为4982亿、6000亿、5571亿、3105亿。从中可以明显看到，2023年双11销售额对比2022年几乎腰斩，业绩更是惨淡。

　　各大电商平台卷向低价策略，不仅没有带动销量，还一定程度上影响商家信心。

　　从今年各大电商平台公布的双11扶持商家政策来看，平台不再过度追逐价格战，而是重点扶持和改善营商环境，目的利好商家，携手共赢。

　　据悉，淘系平台今年重点是降低商家成本并持续优化营商环境。今年以来，淘宝天猫已实施放宽“仅退款”政策、上线“退货宝”服务等举措，全面降低商家经营成本。

　　此外，淘宝主播方面流量倾向扶持品牌，分别推出“商家超级播”“新联播计划”“生态新星入淘计划”等扶持政策，在现金、流量、站外投放等方面帮助商家主播在大促期间快速成长跃迁。

　　京东对于商家帮扶更为简单粗暴，直接取消双11大促报名环节，商家只需符合既定规则，即可通过系统自动筛选与打标，轻松获得会场内的推广与搜索流量支持。

　　拼多多加大了对品牌招商力度。平台不仅会提供专门大促品牌包，还会为主会场品牌设置专属页面，投入大量流量。大促品牌包括广告权益以及半年“洪水链接”。其中，“洪水链接”即平台定向邀请品牌商家参与同款同价活动，相比于常规的大促活动比价要求更宽松。

　　相较于抖音双11两大核心玩法扶持商家，快手明显更为重视商家，平台将商家和商品审核效率提升50%，并推出一证多店矩阵经营、新手期绿通、0元开播、数字人技术赋能等惠商降本举措，以帮助商家提升经营效率。

　　03

　　市场回归理性

　　注重用户需求成趋势

　　除了电商平台回归理性重点扶持商家之外，市场消费用户心态也发生了转变。

　　据21世纪经济报道发布的《“双十一”消费者行为调研报告》指出消费者的心态正在变化，理性消费愈加明显，理性分析需求，除了必买品之外，其他可选品则关注是否契合自身需求以及综合性价比情况。

　　冰泉微生态牙膏创始人程英奇接受美妆网采访时也表示，“今年双11，从市场来看，消费者变得更理性。从电商平台、商家角度来看，虽然策略有所调整，但是依然十分重视。其中今年很大变化是，电商平台不再以价格战为主，而是更注重服务质量和商家扶持，希望与商家共赢。”

　　今年双11市场回归理性，电商平台重视商家需求，而商家则是重视挖掘用户需求，二者都在尝试重新盘活这个营销活动。

　　珀莱雅向美妆网透露，为了双11，提前半年进行备货，线上线下提前蓄水。从9月中旬开始，品牌线上推出会员抢先锁定优惠活动与先试后买的超前爆

　　款尝鲜活动，通过提供全新升级的核心单品早C晚A3.0、红宝石套组、能量套组尝鲜盒，满足消费者尝鲜试用需求。

　　在线下，2024年国庆假日期间，珀莱雅「无限空间」快闪在北京、成都两城全新启程，以「假日有限，探索无限」为主题，打造一个「探索假日好状态」的互动体验空间，以更多元趣味的方式展现「科学配方 肌肤的科学之选」的护肤理念。

　　薇诺娜也表示，“因为今年双11提前，所以筹备开始时间更加前置，薇诺娜早已提前数月进入双11备战状态，各核心部门准备工作相比往年也更加充分。”其中，薇诺娜还将精心打造“敏感肌肤情报局”IP，在双11期间联动医生专家，以趣味视频和直播义诊的方式，为消费者呈上敏感肌肤解决方案。

　　此外，薇诺娜创新双11玩法，联手「很高兴认识你」与主创周迅和阿雅共同打造「很高兴音乐会」，深度串联“综艺直播”与“品牌自播”，打造出圈爆品“修白瓶”，共创抖音商业新模式。

　　面对这些变化，冰泉同样进行提前部署，8月就开始筹备双11，对于各大电商品平台的布局，主要依据各个平台政策进行安排。不过，冰泉各渠道主推的产品依然是以口香糖牙膏系列为主。

　　当电商平台回归理性重视营商环境，品牌推出的产品也主要是针对消费者真实需求为主，不再去卷价格。珀莱雅双11主推产品源力系列，就是洞察到电商平台中修护和抗老护肤细分赛道的发展潜力，为消费者带来更科学的肌源修护方案。薇诺娜双11则是瞄准敏肌用户上新

　　「薇诺娜速修冻干面膜」。冰泉双11新品同样也是针对不同人群的需求推出，分别有舌苔刷、三面牙刷、白牙贴等新品。

　　从市场回归理性，电商平台重视商家，到商家注重用户需求，这届双11正迎来一次“史无前例”的转变。