辛巴要放弃直播了？

　　直播间被封后，辛巴又有大动作。

　　在国庆期间“拜师胖东来”后，辛选与孩子王达成协议，双方将在供应链、电商直播、线下新零售等方面尝试合作。

　　随后10月8日，针对“辛选线下超市招商加盟费20多万”的市场言论，辛选火速否认招商，称信息纯属谣言。

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　　辛巴再次涉足线下超市领域

　　10月7日，线下母婴零售巨头“孩子王”发布《关于与关联方共同投资设立合资公司的公告》。公告显示，孩子王拟与关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊，以及非关联方广东辛选控股有限公司（简称“辛选控股”）、杜晨鹏、郑伽柏、杨润心、周通、行凌伟，合资设立杭州链启未来有限责任公司（简称“链启未来”）。

　　其中，辛选控股由广州辛选投资有限公司持股99%，而辛巴拥有广州辛选投资有限公司95%的股权。

　　孩子王公告提及，链启未来注册资本为1000万元，其中，孩子王以自有资金认缴出资330万元，占其注册资本的33%。本次投资完成后，链启未来将成为孩子王的控股子公司。

　　同时，辛选控股、郑枷柏和杨润心分别持股10%、10%和5%。据了解，郑枷柏为辛选集团合伙人，而杨润心为辛选旗下的头部主播蛋蛋，目前在快手平台粉丝量达1亿。

　　孩子王表示，双方将结合各自的核心优势，加强在供应链、电商直播、全渠道等方面的合作，开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展。

　　新成立的合资公司目标很明确，一是开展新家庭电商直播零售业务，二是探索线下新零售业务的发展。

　　对于孩子王来说，和头部直播机构合作，无疑能进一步打开线上市场。今年上半年，孩子王的门店收入压力依旧较大。华东地区作为孩子王门店最多的区域市场，2024年上半年店均收入同比增长率下滑19.68%，坪效同比增长率同比下降17.56%。其余西南、华中等地区的店均收入同比增长率也呈负增长。

　　孩子王在最新的半年报中表示，公司将根据市场反馈和实际运营情况及时调整门店扩张和升级改造计划，以应对市场的不确定性，同时扩大线上业务，利用电商平台和社交媒体拓展销售渠道，降低对线下门店的依赖。

　　据行业专家介绍，泛母婴品类在辛选年度GMV500亿的占比约80%，约400亿元。双方的重叠度之高，在辛选核心团队和头部主播矩阵的整体加持下，合资公司“开展新家庭电商直播零售业务”可谓水到渠成。

　　而且在线下零售方面，孩子王拥有深厚的行业积淀、广泛的线下门店网络以及忠诚的用户群体。财报数据显示，截至2024年上半年，孩子王并购乐友国际之后的门店已经扩张至1035家（直营及托管加盟店），遍布全国21个省（市）的近200多个城市，市场份额进一步提升。

　　这些母婴门店或许是辛巴更为看重的资源。有行业人士指出，相比于费神费力在线下选址、选品进货等方面投入试错成本，辛选以资本合作一家成熟的实体零售企业能更快切入赛道。与此同时，在直播货品机制竞争白热化的当下，资本捆绑也利于辛选在直播选品资源上占据优势。

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　　辛选能成为“第二个胖东来”吗？

　　这并非辛巴首次进入线下零售领域，在2022年，辛巴就曾斥资20亿元在广州白云区开设“辛选超市”（X-Market）。该店划分为日化区、零食区、生鲜区、食品区、服饰区、海鲜区、水果蔬菜区等区域，所售商品基本涵盖了线下超市大部分品类。

　　不过该超市起初采取邀请制，仅对在直播间消费满1万元的顾客开放。除了刚开业的短暂火爆，辛选超市后期并没有引发更大规模的讨论，显然，辛巴开超市初次的尝试并未引起太大的水花。

　　同时，他此前还在直播中表示，自己开设线下超市希望解决几个行业痛点：一是承诺当天结账给供应商，结账比例达到80%-90%，以提升供应商的资金周转效率；二是通过减少中间环节成本，在保证产品品质的前提下，将利润直接回馈给消费者。对此，不少网友纷纷留言期待，认为辛选有望成为“第二个胖东来”。

　　10月2日，辛巴到许昌胖东来考察学习，胖东来董事长于东来与其共同参访了胖东来时代广场店。看似一次普通的商业交流，但背后却蕴含了深远的行业思考。这场对话究竟是辛巴想学胖东来的服务文化，还是电商与实体零售合作的前奏？

　　据胖东来相关工作人员透露，目前暂无与辛巴团队合作计划。

　　“虽然没有互联网发展迅速，但超市是一步步扎根往前走。” 据辛巴透露，目前辛选在国内已布局十大仓库，可实现次日达。后期仓库数量将发展至三十甚至是五十家仓储，甚至超市就是仓储。“无论地方穷富，都需要超市，如果实现这一点，那么将会造就一个不朽的企业。”

　　之前，辛巴就在直播间多次表示：“我就想开超市，把超市开到山姆店对面，开到Costco对面，胖东来是我们学习的对象。”其并称将放弃直播，全力发展线下超市业务，或将重点进军海外，开拓国际市场。

　　可以看出，辛巴正在为直播带货寻找第二曲线。自2020年以来，直播电商以惊人的速度崛起，但同时也伴随着监管趋严、流量红利消退的隐忧。相比之下，实体零售凭借体验、售后和人性化服务方面的优势，正逐步找回市场话语权。但辛巴此举并非完全抛弃直播电商，更多的是在巩固直播市场的同时，扩展更为长远的业务路径。这一点，从他提出“打造线下超市”和“进军海外市场”的想法中可见一斑。

　　而山姆、胖东来模式之所以被推崇，其核心“商品+供应链”，以及“会员和体验”，说到底，还是逃不出对线下零售三字真言“人、货、场”的持续优化。

　　辛巴作为头部网红主播，背后的辛选公司已经为直播带货搭建了完备的供应链体系。而线下超市业态往往对供应链管理有着更高的要求，例如更精细化的库存管理、更广泛的供应商合作以及更快速的物流响应等。

　　此外，辛巴的受众群体虽然广泛，但主要面向普通大众市场。这一市场定位与胖东来、山姆等专注于中高端市场的企业存在显著差异，因此在吸引目标消费者方面可能会产生一定的偏差。

　　毕竟，想开超市和能否开好超市并不能单纯划等号。这位“快手一哥”能不能在线下商超的战场上杀出一条血路来，恐怕只有时间才能给出答案。