双11跑出黑马品牌，抖音两天卖出5000万

　　这个护肤新锐品牌在双11刚开局就出圈了。

　　根据抖音官方公布的《抖音电商双11大促护肤品牌总榜》显示，双11开售仅两天，达肤妍销售额赶超珀莱雅、欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等大牌，跻身榜单第四。

　　护肤新锐品牌突围的缩影，此刻在达肤妍身上具象化。

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　　双11开局不到2天

　　抖音卖出5000万

　　据飞瓜数据显示，今年双11开售仅两天，达肤妍抖音销售额达到2500万-5000万，对比2023年同期销售额，增长速度迅猛。从目前抖音开局情况来看，达肤妍双11全网渠道销售额有望再破亿。

　　成立不到4年，达肤妍屡创佳绩，离不开线上布局。

　　2021年9月，达肤妍开设天猫旗舰店以及入驻抖音平台，其中重点布局抖音渠道，与相关达人深度合作，打造“成分党达人+美妆垂类达人+泛垂类达人”营销矩阵。

　　公开数据显示，达肤妍上市仅半年时间销售额就突破6800万，其中抖音平台以高达66%的占比成为主要销售渠道。

　　目前达肤妍天猫旗舰店粉丝量和抖音旗舰店粉丝量分别为22.7万+、93.4万＋，其中小红书同样成为其关注平台。美妆网观察到，抖音双11开启以来，达肤妍与小红书直播同时进行，主要推荐产品为B5面膜，直播时长基本在4-5小时，也有拉长到8小时，以此带动UV价值的增长。

　　此外，达肤妍与头部达人@我是张凯毅、@豆豆-Babe、@画梅、@潘雨润PanYR等均有合作，以种草短视频、直播的方式深化品牌理念。

　　无论是直播还是达人带货，达肤妍都是通过以单品打造爆品，带动品牌出圈的策略进行。2022年，达肤妍合作了抖音千万粉丝达人“我是张凯毅”带货B5面膜，带来了超过百万的销量，一度登上抖音双11盒装面膜爆款榜第一名，如今同样畅销并位居天猫贴片面膜好评榜第一名。

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　　成功突围出圈背后

　　找到品牌差异化

　　达肤妍成功出圈，关键是瞄准了“精简护肤”赛道，找到品牌差异化。

　　2023年DT研究院《精简护肤白皮书》调查显示，轻护肤用户主要为收入较高的90后年轻女性，她们追求产品精简、成分天然绿色护肤、步骤简化肌肤减负。

　　出现这样的趋势，主要是由于美妆市场过度营销护肤理念，让不少消费者踩雷，有公开数据表示，超8成消费者被过度护肤困扰并且肌肤也因此变得敏感。

　　达肤妍品牌提倡的“精简护肤”理念也因此被市场所关注。它针对敏感肌用户需求，打破美妆行业将产品成分复杂化的现状，精简配方，减少用户致敏风险。

　　据了解，达肤妍推出产品的配方成分一般不超过以下三个数字，分别是“06”“09”“16”。专为敏感肌用户设计的B5面膜，成分数量仅为9个。该款面膜一经推出，通过达人带货，直播销售，迅速在市场走俏，成为爆品，上市9个月，销售量就突破110万盒。截至目前，该款面膜

　　累计销售1亿+片，GMV达到5亿+。

　　达肤妍B5臻研保湿面膜PRO

　　在短短几年内，达肤妍凭借精准的市场定位迅速确立了品牌的竞争优势。通过推出爆品和达人背书，该品牌成功地将精简护肤的理念及产品深入推广至年轻用户群体。

　　新锐品牌达肤妍崛起，关键是把握住用户的需求，不搞无意义的内卷，精准找到品牌差异化，从正在发生变化的市场渠道中成功布局脱颖而出。随着达肤妍未来更进一步的发展，相信会给整个行业带来更多惊喜。