今天，中国企业“勇闯”印尼美妆圈

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

　　10月8日，由中国美妆网主办、山海图协办的中国-印尼美妆商务对接会之企业游学活动圆满结束。

　　本次游学活动走进名创优品印尼旗舰店、极兔速递、印尼本土OEM/ODM工厂AULIA奥利雅、美妆品牌Y.O.U、印尼最大的MCN机构FYC、东南亚第一的数据驱动网红营销平台iBooming、东南亚新零售生态链平台MBG、TikTok印尼总部共8家企业，旨在助力中国企业布局印尼、加速开拓东南亚市场，描绘美业跨境融合发展的新蓝图。

　　01

　　走进最大门店

　　探索中国品牌出海秘诀

　　Shopee、Lazada和TikTok Shop等电商平台的蓬勃发展，名创优品、KKV和三福百货等零售门店的兴起，为东南亚美妆市场带来了前所未有的发展机遇，也给中国化妆品企业创造了机会。

　　游学团走进名创优品最大门店——名创优品印尼旗舰店，深入了解其在产品设计、供应链管理和市场策略等方面的独到之处。

　　在交流会上，名创优品印尼总经理李中阳表示：“印尼是中国企业出海的重要一站，对于我们来说也不例外。我们在印尼积累了8年的经验，许多企业家和创业者来东南亚考察都会与我们的印尼团队交流。”

　　李中阳分享了名创优品的出海经验：“印尼是名创优品海外市场的一个标杆。人口驱动消费，这是彩妆、个护等美妆产品增长的重要因素，印尼未来还会有更大的增长空间。基于此，名创优品的出海是体系化的，不只商品，还包括‘人货场’。在人员上，我们不仅全球化，还实现了本土化，吸纳更多印尼本土的员工。在营销上，名创优品引进国内打法，收获了理想的投入产出比。”

　　“今天，中国品牌出海的意义不只是卖货，还要建立受当地消费者认可的品牌，实现品牌和文化输出。名创优品作为中国企业零售出海的先行者，目前已经有了优质海外渠道布局，所以更期待未来可以带领中国品牌和IP走向世界。”李中阳表示。

　　交流会现场，参会者还针对自己关心的问题与李中阳互动交流，现场气氛热烈。

　　伴随着东南亚一体化的加速推进，印尼的物流网络等基础设施在不断完善，为中国企业提供了更有利的经营环境。极兔速递于2015年8月在印尼成立，短短两年时间拿下了印尼快递界的霸主地位。

　　2017-2019年，极兔速递拓展至越南、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡等东南亚国家，成为东南亚最大快递公司。游学团走进极兔速递，实地感受其在物流领域的专业性和创新性。这次走访不仅是对物流行业的深入了解，更是对美妆与物流融合发展的前瞻思考。

　　02

　　直击生产一线

　　洞悉制造实力

　　印尼本土主力OEM/ODM工厂之一——AULIA奥利雅，是一家主营香水、护肤品、洗护等产品的企业，也是名创优品和万宁的供货商之一，已拥有清真认证、SGS、HALAL、BADAN POM等认证。

　　走进AULIA厂房，游学团成员不仅深入了解了印尼美妆产品的生产流程与质量控制体系，还就产品开发、技术创新、供应链管理等方面与AULIA的管理层进行了深入交流。

　　AULIA表示：“印尼自然资源丰富，在美妆原料供应方面有得天独厚的条件。从热带雨林中的珍稀植物，到海洋深处的矿物质，印尼的原料宝库为美妆产品提供了源源不断的优质原料。在AULIA，我们坚信创新是引领行业发展的关键。利用当地原料，投入研发资源，优化供应链管理，AULIA致力于开发出符合市场需求、具有独特卖点的美妆产品。”

　　此次分享为中国企业提供了一个了解印尼制造的窗口。游学团不仅深入了解印尼美妆产品的生产流程和质量控制体系，还就未来可能的合作领域进行了初步探讨，为后续的深度合作奠定了坚实基础。

　　03

　　对话国货之光

　　把握市场脉搏

　　扎根印尼的美妆品牌——Y.O.U，是国货美妆集团海贝丽致旗下品牌，于2018年在印尼成立，目前已发展成为印尼等东南亚国家最受欢迎的美妆品牌之一。

　　游学团走进Y.O.U，深入学习品牌在产品优化、定价策略、渠道选择和营销策略等方面的成功经验。

　　据海贝丽致（印尼）副总裁Kevin介绍：“与中国市场相比，印尼市场的产品价格相对较低。在定价方面，我们制定了更具竞争力的产品价格体系。在渠道方面，我们积极布局线上平台，利用社交媒体、电商平台等新兴渠道，实现线上线下无缝对接，为消费者提供更全面的购物选择。在营销方面，我们与KOL积极合作，注重与消费者的情感联系，激发消费者的参与感。”

　　短短几年，海贝丽致由一家初创企业迅速发展为引领东南亚美妆市场的新锐势力，覆盖东南亚5国，开设超4万个线下销售点。

　　04

　　MCN机构、数据平台支大招

　　打造美妆爆品

　　在印尼，品牌如何通过网红直播、短视频等新玩法打造美妆爆品？

　　印尼最大的MCN机构——FYC，有超250位签约达人、超2亿粉丝，合作品牌超50个，月GMV曾超2300万元人民币，擅长帮助品牌打造爆品。游学团走进FYC，深入了解其成功打造美妆爆品的黄金法则。

　　FYC创始人Harto表示：“每一个美妆爆品的诞生，背后都离不开‘内容为王’，这要求平台鼓励并支持达人创作高质量、有深度的内容，这些内容既要符合品牌调性，又要能触动消费者。数据驱动也很重要，利用先进的数据分析工具，对市场趋势、消费者行为进行全面剖析，以此优化营销策略。”

　　东南亚第一的数据驱动网红营销平台——iBooming，基于TikTok等平台，结合本土化运营团队，帮助品牌商挖掘网红垂直流量，打造美妆爆品。

　　iBooming商务负责人杨志凯表示：“iBooming不仅是一个网红营销平台，更是众多美妆品牌的合作伙伴。我们致力于为品牌商提供最全面、最专业的解决方案，帮助品牌在东南亚这片充满机遇的市场中脱颖而出。通过数据驱动和本土化运营的结合，为品牌商创造更大的价值，共同开创美妆在印尼、在东南亚的新篇章。”

　　05

　　直击新零售、新渠道

　　探索破圈增长

　　由于发展阶段不同，海外不同市场的竞争格局也不一样。每个市场都有独特性，不能简单依赖中国市场的经验。

　　游学团走进东南亚新零售生态链平台——MBG（My Bestie Group)，准确把握印尼市场的渠道特点，为制定美妆产品分销策略提供有力依据。

　　MBG通过精准的市场定位、高效的供应链管理和创新的营销策略，打破传统零售的界限，构建强大的渠道网络，确保产品能够覆盖到城市的每一个角落。

　　TikTok以其内容创作和电商的双重优势，在全球社交媒体中持续强劲增长。在美妆和个护领域，TikTok Shop也显示出巨大的消费吸引力和市场潜力。

　　游学团走进TikTok印尼总部，现场体验TikTok在用户流量、创意内容、兴趣社群等方面的差异化优势，与负责人面对面交流最新的平台货品需求，直击印尼消费者的电商消费习惯。通过TikTok平台深入印尼本土，品牌和企业有望实现破圈增长。

　　出海成功的核心在于做好本土化，这种本土化是一个慢慢深入的过程，要求中国企业在产品开发、终端运营、营销传播等各个环节都深入当地市场。

　　本次游学活动汇聚了印尼本土美妆产业的佼佼者、深耕印尼市场的国货美妆，以及引领东南亚新零售与数字营销的创新先锋，助力更多中国美妆企业开拓印尼市场，成功开辟第二增长曲线。

　　明天，中国-印尼美妆商务对接会之商务交流活动精彩继续，敬请期待。