好特卖进军日本！

　　继品牌出海、工厂出海后，渠道商也掀起了出海潮。

　　中国折扣零售巨头好特卖宣布，计划将于2025年春季进军日本，在大阪难波等主要商业区开设门店，并以西日本为基地逐步向全日本扩张。

　　不同于名创优品在出海初期押注东南亚市场，好特卖反而选择了折扣零售业态最为繁荣的日本。这种软折扣模式能否在海外市场走得长远？

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　　沿用软折扣模式

　　好特卖放眼全球

　　官网显示，日本好特卖的法人公司为“HotMaxx Japan株式会社”，法定代表人为刘泽凯；其作为中国HOTMAXX在日本的法人实体，负责该市场的商品采购与销售业务。据悉，好特卖在日本仍将采用软折扣模式，销售临期或过季产品，且可能进入地铁商铺等渠道。

　　好特卖创立于2020年，以销售临期低价大牌产品被消费者熟知。官网称，公司有100多位职业买手，全球寻宝，为消费者搜刮最有折扣力度的商品。截至目前，好特卖已开出800+门店，覆盖100个以上城市；未来三年，计划门店总数将超过5000家。

　　为了实现这一高速增长的目标，好特卖开始将目光投向全球。除了日本，新加坡也在其计划中，并且早在一个月前，好特卖已率先在香港开店。该门店位于大角咀海泓道1号的奥海城三期，售卖的产品包括食品、饮品和护肤品等品类，商品价格与深圳门店相差不大，例如可复美净痘修护面膜59港币一盒，150g高丝防晒39港币一支，400ml The Body Shop美体小铺生姜头皮护理洗发露36港币一瓶。

　　此外，根据香港公司注册处（Companies Registry）的公开信息，今年10月7日，好特卖还在香港新注册了好特卖集团控股有限公司（HAOTEMAI Group Holding Limited），将以更专业的运营，进一步深耕香港市场。

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　　以效率和智能化突围

　　众所周知，日本是折扣零售业态最繁盛的地区之一，不仅有百元店、综合折扣零售、仓储式折扣零售，还有家居、服装、食品、药妆、电器、二手商品等细分领域的折扣零售，且已经诞生堂吉诃德、大创、Big·A等国民级连锁折扣店。

　　好特卖在日本仍将采用软折扣模式，销售临期或过季产品，这或许面临着极大的挑战。有行业专业人士告诉美妆网，软折扣的发展依赖于上游尾货的剩余量，零售商对商品供给稳定性和品质的掌控力小；而硬折扣模式以供应链降本为核心，有更强的自主性，一般来说，硬折扣模式具备更广阔的发展空间。

　　在日本折扣店中，依赖临期商品和尾货的连锁品牌已不多见。以堂吉诃德为例，根据公开信息，2024财年，堂吉诃德的自有品牌产品贡献了19.3%的销售额。公司还计划通过供应链转型，以自有品牌和知名品牌逐步取代白牌产品，从而提升盈利能力。

　　另一方面，名创优品在海外市场的节节攀升，更多也是得益于优质供应链实力外溢这种“硬折扣模式”。“名创优品的出海本质上是消费品牌的出海，而非渠道商出海。借助我国优质产业集群提供的高性价比商品，从一系列供应商定制直采产品，通过旗下数千家加盟门店销售，并在这个过程中不断积累规模和口碑。”一位不愿具名的行业人士告诉美妆网。

　　在模式上不占优的好特卖，选择在智能化的购物体验上赢得海外消费者青睐。从公开信息来看，好特卖进入日本将推出全新的智能购物体验，通过自主研发的SKU管理系统，精确控制商品的销售期限，确保顾客总能以最佳价格购买到商品。通过这种创新的管理方式，为日本零售业带来前所未有的效率和智能化。

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　　曾深陷售假丑闻

　　好特卖以价格和性价比优势形成了较强的聚客能力。但在低价面前，消费者对商品的质量要求不高，因此这类渠道很容易被假冒伪劣产品利用。

　　2023年4月，好特卖被曾曝出涉嫌销售假冒注册商标的商品事件，这起案件涉及金额高达1700余万元，查获了15万余瓶假冒知名品牌的洗发水、沐浴露和防晒霜。

　　图源：上海浦东警方

　　上海浦东法院资料显示，该案件被告人唐某、张某、黄某、秦某、吕某、李某、杨某、何某8人，以团伙造假形式，通过调配原料、罐装、贴标、装盒等一系列操作，生产假冒产品，再以处理品、尾货之名，层层分销至连锁超市好特卖，低价出售，牟取非法利益。浦东法院经审理后，分别判处上述8名被告人9个月至4年不等有期徒刑，并对其处以319.5万元罚金。

　　针对此次风波，好特卖联合创始人张宁曾公开表示，如果要从源头上解决产品的安全问题，必须加强与品牌方的直接合作。比如品牌方的尾货可以通过平台方直接到达好特卖，然后直接到消费者手里。

　　折扣零售的本质是对供应链和运营能力的持续优化。在对品质极为严苛的日本市场，好特卖将如何稳扎稳打拓展市场，值得行业关注。